De baan is vervallen!

Deze vacature is niet meer beschikbaar

Meer banen die misschien interessant voor je zijn

Portugal, Lisbon

Koffie én zon? Start je carrière in Lissabon met Nespresso!

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

Love Coffee? Kickstart Your Career in Lisbon with Nespresso!

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

B2B Klantenservice in Lissabon! Word een Online Marketing Expert!

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

Ontsnap aan de Nederlandse herfst! Word Customer Service Agent bij Bol.com in Lissabon!

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

Sales and Marketing Expert in Lisbon! With relocation package

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

Join the #1 Social Media App! Dutch-speaking Content Reviewers in Lisbon

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Spanje, Madrid

Online Host in Madrid! Werk 4 dagen per week in zonnig Spanje (1500€ verhuisbonus)

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Portugal, Lisbon

Nederlandssprekende Klantenservice Supersterren gezocht voor zonnig Portugal! (Inclusief verhuizing!)

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Griekenland, Athens

Nederlandssprekende Klantenservice Medewerker - Ervaar het Zonnige Griekenland! (Inclusief verhuispakket!!)

Hulp bij verhuizing

Geen ervaring vereist

Mid Market Account Executive (Dutch Speaking)

Verenigd Koninkrijk

Mid Market Account Executive (Dutch Speaking)

Publicatie datum 27.08.2024

About the Role

Abnormal Security is looking for a Mid-Market Account Executive to join our Sales org. The Mid-Market sales team is responsible for bringing new, small to medium-sized business into Abnormal's portfolio of customers. This is a full-cycle sales role, working the deal cycle from prospect to close for accounts located in your territory. The ideal candidate will have a hunter mentality, experience in & a passion for cybersecurity, team selling experience, and be ready to hit the ground running.
What you will do

Sell Abnormal security solutions to your defined territory with the goal to overachieve new annual recurring revenue quota
Work Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) from initial conversations through signing a contract and up-selling once they're a customer.
Prospect and generate new business opportunities with Mid Market accounts (<3k mailbox organizations) to supply enough pipeline for them to hit sales targets.
Work with Customer success to ensure a timely renewal and expansion sale opportunities
Be a voice for the customer/prospect with internal teams including Sales Engineering/POV team, Product and Marketing to ensure appropriate prioritization to close more revenue.

Must Haves

Ability to hunt: a disciplined approach to early pipeline development. Comfortable and have demonstrated ability to prospect into Mid-Market accounts with the ability to leverage/ balance the pillars of demand generation: AE prospecting, Marketing, Channel, and Customer referrals.
Fluent Dutch and English speaker
Good qualifier: Ability to uncover/discover customer problems and pains
Good presenter: the ability to present and demonstrate value based off customer pain points.
Disciplined in sales methodology / time management: Ability to systematically execute a disciplined sales process that can be repeated in parallel without sacrificing quality
Ability to develop and present a business case to a customer showing high ROI across different dimensions to multiple stakeholders
Ability to extract, document and organize lessons, knowledge and information about customers
Ability to guide internal stakeholders through their own internal buying processes
Grit; ability to find success in an early-stage environment without all the resources/teams available to much larger organizations
Good understanding of how to leverage other departments including Sales Engineering, Marketing, Product and Customer Success.
Cultural fit: VOICE

Velocity to outpace attackers and outpace our competition
Ownership to empower new leaders to step up and take action
Intellectual Honesty to uncover the best ideas and the right actions
Customer Obsession to focus us on what is most valuable
Excellence to achieve our ambition of being the best

Nice to Haves

2+ years of experience selling in cybersecurity
4 Years in an individual contributor role
MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training

Character fit: Rappid

Respect: respect yourself, your co-workers, your clients, your partners.
Accountability: The sales representative owns the quota and the results. We want people who are accountable for their results, the health of your pipeline, the success of the sales campaign and getting the resources they need to be successful
Passion: The sales professional needs to exude passion about our solution and value proposition. They have to believe that we have the best product in the industry, solving a real problem that no one can solve.
Professionalism: The AE must carry themselves professionally at all times. For all interactions with prospects and customers, they must be prepared, show up on time, dress professionally, have an objective and goal, are alert and ready for action
Integrity: do the right thing all the time. not once in a while

Drive: We want sales people that want to be #1 all the time and take it personally when they aren't. They have to want to destroy their targets, set high bars for themselves and over achieve

#LI-CW1

We streven ernaar om betrouwbare informatie over elke baan te hebben. Laat het ons alsjeblieft weten als er iets niet klopt of als je technische problemen hebt gevonden.

Meer vacatures in Verenigd Koninkrijk

Culturele Verschillen bij Verhuizen naar het Buitenland

Verhuizen naar het buitenland is een spannend avontuur vol nieuwe kansen, maar het brengt ook uitdagingen met zich mee—vooral op cultureel gebied. Of je nu verhuist voor werk, studie of gewoon toe bent aan iets nieuws, wennen aan een andere cultuur kost tijd. Door de verschillen te begrijpen en open te staan voor nieuwe gewoonten, maak je de overgang een stuk soepeler.

Checklist voor internationale sollicitaties

Een buitenlands avontuur is voor velen een droom. Of het nu een studie of werken in het buitenland betreft, er zijn veel verschillen ten opzichte van...

Kosten van levensonderhoud in Portugal in 2024: wat Nederlandse gastarbeiders moeten weten

Portugal staat bekend om zijn prachtige landschappen, vriendelijke sfeer en betaalbare levensstijl, maar het is belangrijk om goed voorbereid te zijn op de financiële aspecten voordat je de stap waagt. Achter deze schijnbaar idyllische façade schuilen echter enkele belangrijke financiële overwegingen die Nederlandse gastarbeiders in overweging moeten nemen voordat ze zich in dit zonnige land vestigen.

Part-time en Remote Werk in Portugal 2024: De Ideale Combinatie?

Remote en part-time werk zijn ook populaire opties onder expats, die het mogelijk maken om flexibel te werken terwijl je geniet van de Portugese levensstijl. Dit soort werk biedt de vrijheid om te verkennen en tegelijkertijd professionele ervaring op te doen.

Best betaalde banen: welk beroep betaalt het meest?

De zoektocht naar een goedbetaalde baan is een cruciale stap in ieders carrière. Maar welke beroepen steken er met kop en schouders bovenuit als het gaat om salaris in 2024?

De 5 Landen met het Hoogste Gemiddelde Salaris in Europa

In dit artikel duiken we in de wereld van de Europese landen met de hoogste gemiddelde salarissen. We gaan de levensstandaard in deze landen nader bekijken en onderzoeken welke factoren bijdragen aan deze hoge inkomens.

8 handige tips om heimwee te overwinnen na je verhuizing naar het buitenland!

Heimwee is een gevoel van stress of angst veroorzaakt door de scheiding van mensen en plaatsen die je kent. Zo kun je heimwee verminderen wanneer je naar het buitenland verhuist!

10 fantastische tips om als introvert in het buitenland vrienden te maken

Vind nieuwe vrienden in het buitenland met deze 10 concrete tips! Ook als introvert kun je sociale connecties maken en je niet langer eenzaam voelen. Ontdek hoe!